New
product-image

照明企业家如何度过他的“灯泡”时刻

Special Price 作者:谭愣邰

在纽约被解雇后,科尔扎克尔订了一张单程票去上海,在一个他不认识中国人的国家寻找冒险经历,三年后,他成为了流利的语言,找到了一个商业合作伙伴,并且回到美国开始了Green Creative,一家商业LED照明公司

在旧金山生活的他的车外,Zucker然后从显示器手提箱上门推销新技术

去年,Green Creative公司被Harbour Group收购,其联合创始人仍然向Walmart,Papa John's,J Crew和其他零售商销售其产品,我有一个中产阶级的犹太人教养和思想,我想成为一名医生,但我很快意识到不是我的祖父在毛巾生意上,很喜欢谈论中国和世界贸易组织2003年,我决定在北京在国外做一个学期,这让我意识到世界上有很多地方需要探索

毕业后从富兰克林和马歇尔学院,我在纽约Prudential证券公司做了一个固定收益投资管理实习生的工作,我是该计划历史上最差的管理培训生,第一年就被解雇了,我在我的银行账户中有大约3,000美元,所以我买了一张去上海的单程车票,里面装了两件行李袋,并且订了一个为期八周的旅馆,我花了500美元申请了会计师事务所和财务办公室一个月,然后,朋友,接到光大工程的老板Gary Gao的电话,光大工程拥有将工厂出售给跨国公司的可持续建筑材料的工厂他认为拥有一名讲英语的非中国员工的声望会很高,所以他雇用我来扩大销售在中国,我22岁,开始每月5000元人民币,每年大约8000美元,我没有说中文,所以我会记住我的地铁通勤上的中文字典工作在周末我会说话至每个人都可以教他们英语,而他们用中文与我交流之后在成功学习了三年的中国业务之后,我准备回家创办自己的公司

那是2009年,我读过一篇文章,在未来10年内,LED照明将从美国市场的2%增长到80%

这是我说我的灯泡时刻,我要带LED并带到美国

在中国,我遇到了Guillaume Vidal ,一个在灯光下工作的法国人我们外出了一段时间,然后大约六个月没有见面对方有一天晚上我回到家里,意外地坐在电视机旁边,Guillaume在电视机上,在一个食物频道上聊天,所以我又与他联系了,我们开始计划一项业务,我想回到美国

他想留在中国我想做销售,他想做研发我们两个人都说流利的中文,所以我们找到了一家供应商,并得到了一家工厂给我们一个机会,我开始推销朋友和家人,但是没有人愿意投资,我已经足够储蓄10万美元到公司,我搬到了旧金山开拓美国市场

我们订购了大约6万美元的库存,我发现了一个公共存储空间,你只需支付1美元第一个月在前六个月里,我会以一位朋友的名字注册,将其更名为另一个名称,然后从一个即将到期的储物柜移到另一个,每个月只需支付1美元,因为我在销售电话中遭到拒绝通常,我决定自己创造需求Guillaume有一箱LED显示屏灯泡,我走进商店,告诉人们这些灯泡可以使他们的商店看起来更好,并为他们节省一大笔钱办公大楼有很多灯,并且工程师在凌晨4点进入,所以我会在凌晨4:30在一个停车场外出现,以便在他们喝咖啡时接近工程师,并要求展示我的灯泡,并将灯泡拧入显示器插座并将手提箱插入插座示范在第一年结束时,我已经向销售门到门照明分销商销售了30万美元,这些分销商早先拒绝了我们,并开始听到我的消息,并表示如果我停止向客户直接销售产品,他们会购买我们的产品

我知道我们已经突破第二年,纪尧姆想出了如何建立一个经销商喜爱的LED灯的创新范围销售额在湾区达到200万美元 我的祖父给了我一辆旧马自达3,为了省钱,我把衣服挂在后座上,一夜之间在汽车里睡觉,在每天开始销售之前去健身房刮胡子和洗澡

销售额持续增长;我们获得了1.25亿美元的贷款和25万美元的天使投资人2013年,我们开始在全国招聘销售人员,并成为一个微小但创新的LED灯泡品牌

我们现在拥有约5%的LED商业灯泡市场我们的客户是向Papa John's,Foot Locker,Walmart,J Crew和其他大型零售商销售最终用户的批发商我们以制造更小灯泡而闻名,可为高端零售店创造最多光量大约一年半个月前,我们把重点转移到照明设备上,去年我们的业务约占26%我们几个月前将业务出售给海港集团,并与ILP(工业照明产品)合并,该公司生产照明设备我们预计今年的销售额为1.5亿美元在一开始,我们甚至不知道如何做资产负债表我们很愚蠢,但我们愿意承担风险它从Green Creativ的共同创始人Cole Zucker中得到了回报e旧灯泡的产品生命周期可持续10年但LED技术发展如此迅速,保质期约为一年当大型照明公司建立产品线时,他们拥有国际客户线,研发部门和认证人们需要18到24个月才能出现新产品我们建造了快艇并在6到8个月内开发出产品我们雇用人员进行研发,认证和营销,所有三个团队一起工作,因此他们都将材料发送给能源在我们开发的同时,明星产品准备就绪后,直接进入市场